Автор: ZLEYGROUP
Анализ косметических ингредиентов

Еще несколько лет назад покупатели косметики не задавали этот вопрос слишком часто.

Если продукту требовалась более гладкая текстура, лучшая распределяемость или более мягкие тактильные ощущения, то силикон, как правило, становился частью решения.

Сегодня этот разговор выглядит иначе.

Все больше косметических брендов разрабатывают продукты, основываясь на таких идеях, как:

легкий
долговечность
дышащий
без силикона

И где-то в ходе этого процесса, как правило, появляется один ингредиент:

Изододекан.

Вскоре после этого кто-то спрашивает:

Изододекан — это, по сути, силикон?

На первый взгляд это похоже на вопрос по химии.

Однако после совместной работы с командами по разработке рецептур и обсуждений вопросов закупки ингредиентов мы пришли к выводу, что обычно это означает нечто другое:

Сможем ли мы сохранить те характеристики, которые так ценят потребители, при переходе от традиционных силиконовых систем?

Это гораздо более интересный вопрос.

И на этот вопрос гораздо полезнее ответить.

Краткий ответ: Нет, изододекан не является силиконом

Давайте сначала разберёмся с этим недоразумением.

Изододекан — это нет силиконовый ингредиент.

С химической точки зрения он относится к семейству углеводородов.

В составе силиконовых ингредиентов используются кремний-кислородные структуры.

Это различие имеет значение, поскольку оно влияет на поведение ингредиента после нанесения.

Силикон часто остается на поверхности и обеспечивает длительный скользкий эффект и амортизацию.

Изододекан ведет себя иначе.

Он способствует распределению средства, а затем постепенно испаряется.

Потребители могут охарактеризовать оба продукта как “нежные”.”

Разработчики рецептур обычно выделяют два совершенно разных механизма.

Почему люди путают изододекан с силиконом

Такая путаница возникает из-за того, что покупатели редко оценивают ингредиенты с точки зрения их химического состава.

Они судят о них, опираясь на свой опыт.

Представьте себе, что вы тестируете два состава.

Формула A легко наносится и создает нежное покрытие.

Формула B также легко скользит и кажется ещё более лёгкой.

С точки зрения потребителя эти впечатления могут показаться схожими.

Для разработчиков продуктов они приводят к разным результатам.

Эта разница становится более заметной в таких продуктах, как:

• Тональный крем с длительным эффектом
• Матовая помада
• Водостойкая косметика
• Введение
• Легкий солнцезащитный крем

Это те категории, в которых качество восприятия напрямую влияет на повторную покупку.

Настоящий вопрос, который обычно имеют в виду покупатели

Когда специалисты по закупкам проводят поиск:

“Является ли изододекан силиконом?”

они редко пытаются классифицировать молекулы.

Большинство из них пытаются решить одну из следующих проблем:

“Наша формула кажется слишком тяжелой”.”

“Отдел маркетинга хочет позиционировать продукт как не содержащий силикона”.”

“После изменения состава износостойкость снижается”.”

“Потребители жалуются на остатки”.”

Это вопросы коммерческого характера.

Не академические.

Изододекан против силикона: что меняется в составе формулы?

Именно здесь это различие приобретает практическое значение.

Одна вещь, которую мы часто говорим командам разработчиков:

Потребители покупают результат.

Разработчики рецептур закупают механизмы.

Если вы понимаете, как это работает, выбор ингредиентов становится проще.

Почему всё больше косметических брендов обращают внимание на изододекан

Речь не идет о замене силикона.

Речь идет об изменении приоритетов в области эффективности.

1. Потребители всё чаще отдают предпочтение более лёгким текстурам

В ряде категорий косметических средств наблюдается тенденция к более быстрому впитыванию и уменьшению ощущения тяжести.

Это ожидание влияет на решения, касающиеся состава препарата.

2. Долговечность стала важнее, чем раньше

Предполагается, что продукты будут служить в течение:

• Тепло
• Влажность
• Более длительные циклы эксплуатации

Ингредиенты, способствующие достижению этих целей, естественным образом привлекают внимание.

3. От формул теперь ожидают большего с точки зрения маркетинга

Продукты часто должны:

• Легкий
• Устойчивый к переносу
• Впечатление высокого качества
• Удобный

Это создает нагрузку на системы ингредиентов.

Где обычно встречается изододекан

6

Хотя сфера применения зависит от конкретной формулы, изододекан часто входит в состав следующих средств:

Декоративная косметика

Для улучшения распределяемости и уменьшения ощущения тяжести после нанесения.

Средства для губ с длительным эффектом

Для поддержки облегчённых приложений.

Системы грунтовок

Чтобы повлиять на восприятие текстуры.

Гибридные косметические средства

Там, где уход за кожей и макияж пересекаются.

Что обычно учитывают отделы закупок перед совершением покупки

Именно в этом заключается разница между переговорами с поставщиками и переговорами по разработке рецептуры.

Цена имеет значение.

Однако это редко бывает решающим фактором.

Профессиональные покупатели часто обращают внимание на:

Последовательность

Могут ли партии оставаться стабильными?

Документация

Могут ли поставщики предоставить:

• сертификат подлинности
• TDS
• SDS

Безопасность поставок

Обычно задаются следующие вопросы:

• минимальный объем заказа
• Вместимость
• Срок выполнения заказа

Техническая поддержка

Ведь выбор ингредиентов редко заканчивается на этапе отгрузки.

Распространенные ошибки при оценке альтернатив силикону

Одна и та же ошибка повторяется снова и снова.

Команды напрямую заменяют ингредиенты.

Изменения в производительности.

Результаты разочаровывают.

Ведь совпадение названий по INCI не означает, что свойства рецептуры будут одинаковыми.

Вместо этого спросите:

• Какой сенсорный профиль мы защищаем?
• Какой профиль износа имеет значение?
• Какую проблему потребителей мы решаем?

Эти ответы, как правило, позволяют принимать более взвешенные решения по выбору поставщиков.

Часто задаваемые вопросы

Изододекан не содержит силикона?

Да.

По ощущениям изододекан похож на силикон?

Иногда — но механизм здесь другой.

Может ли изододекан заменить диметикон?

Иногда — частично.

Не во всех случаях.

Всегда ли более высокая степень чистоты — это лучше?

Не всегда.

Чаще всего большее значение имеют стабильность и производительность приложения.

Заключительные мысли

Поиск:

“Является ли изододекан силиконом?”

Выглядит просто.

Но на самом деле вопрос часто заключается в следующем:

Какой пользовательский опыт мы стремимся создать?

Ведь как только этот ответ станет ясным, принимать решения в отношении поставщиков станет проще.

В ZLEYGROUP мы считаем, что выбор ингредиентов дает наилучшие результаты, когда цели по эффективности, требования к поставкам и реалии разработки рецептуры рассматриваются в совокупности, а не по отдельности.